南昌金算盘实业有限公司

经常听到代账公司的提起两个词：低质量客户，高质量客户，他们把代账类的客户习惯性的做了这样一个划分。

那么他们划分的标准是什么呢？

当然是钱了，是的，他们划分的标准是能够给他们公司带去的营收金额和持续性，金额大且持续性高的企业，是高质量客户；金额小且今天做了明天就可能不做的那种称为低质量客户。

我们今天不从这个角度去划分，我们从服务周期的角度来尝试划分，进而我们尝试分析代账公司应该做哪些调整以延长服务周期，增加公司收入。

增收

代账公司的“两项”主要业务

我们都知道，对于一个企业而言，企业身份的确认就是营业执照的诞生，当营业执照出来后，这家公司的法人地位就被确定了，因此，代理记账公司一般都有“工商服务”，这是代账公司服务周期的一个阶段，我们可以称之为“接生”。

当这家公司诞生后，就开始成长，成长过程中所需的服务就非常多，各式各样，因此沿着这个观点来说，从企业诞生到成长过程中所有的参与者，都可以称之为企业服务。那么代账公司在这个过程中，他们提供了什么服务？他们的优势和机会在哪里？

根据相关法律规定，企业注册登记成功后，在30天内到所属的税务机关进行税务登记，否则将产生罚款，那么代账公司提供的服务就是进行税务登记和申报以及账务处理，这是代理记账公司提供的基础的服务，也是企业刚需的服务。

对于大多数代账公司而言，这两项服务的收入占比他们的公司的收入超过80%。当然，对于大多数代账公司而言，他们同样发现了另外的收入来源。

代理记账

代账公司的“其他”次要业务

上文说到代账公司一般都有工商注册业务，因此代账公司一般也是先延伸出的其他次要业务就是资质许可dai办，我们都知道很多行业需要许可证，比如教育培训行业需要办学许可证、食品行业需要食品经营许可证等，人力资源公司需要人力咨询许可证，网络经营需要增值电信业务许可等，这些都是在工商注册时需要解决的问题，因此，资质许可也就成了代账公司喜欢做的其他业务之一。

另外一个就是商标、版权了，这个业务大多数代账公司的作业是把订单接下来，然后找一家知识产权公司合作，这一点，代账公司做的非常熟练了，当然，也有一部分代账公司自己成立了知识产权公司，因为现在商标的流程越来越简单了。

许可证

这两项算是代账公司做的多的副业了。那么初次之外，代账公司还可以做什么呢？

代账公司的“流量”不能浪费

工商、代账两项刚需服务，让代账公司稳稳地把握住了客户流量，而在流量如此难获得的今天，代账公司更应该充分利用其抓住的流量。稳步地扩展新的服务项目，实现收入与利润增长。

当然，为了保障其业务的专ye度和相对专一的客户认知，能够重新设立公司完成流量转换，而不是白白的让流量跑掉。

流量转换

相逢就是缘分，代账公司凭借服务阶段的特殊性与客户建立了联系，就应该让这一关系更加稳固，而流量运营公司则可以在企业长期持续的生长发展阶段，提供更多的服务与产品，帮助代账公司实现流量转化，获得更多收益。

尤其在今天强敌环伺的竞争格局下，小公司更是要善于利用自己的流量优势，构筑自己的朋友圈。